Cuando un propietario decide vender una vivienda, es habitual pensar que cuanto mayor sea el número de inmobiliarias que la anuncien, mayores serán las posibilidades de encontrar comprador.
Sin embargo, publicar una propiedad con varias agencias de forma independiente no siempre significa conseguir una mayor difusión.
En muchos casos ocurre precisamente lo contrario: aparecen anuncios duplicados, fotografÃas diferentes, información contradictoria e incluso distintos precios para una misma vivienda.
Por eso, en Inmogestión Balear trabajamos mediante exclusiva compartida: una única inmobiliaria coordina toda la operación, pero la propiedad puede llegar también a compradores de otras agencias gracias a nuestra colaboración con el grupo ABSI.
¿Qué significa vender una vivienda en exclusiva?
Trabajar en exclusiva significa que una única inmobiliaria se responsabiliza de dirigir y coordinar toda la comercialización de la vivienda durante el periodo acordado.
Esto permite mantener una única estrategia respecto a:
- Precio de salida.
- FotografÃas y presentación.
- Descripción del inmueble.
- Publicidad.
- Gestión de compradores.
- Organización de visitas.
- Seguimiento de interesados.
- Negociación de ofertas.
El propietario tiene asà un único interlocutor que conoce todo lo que está ocurriendo durante el proceso de venta.
Exclusiva no significa limitar la vivienda a una sola agencia
Esta es probablemente una de las principales dudas de algunos propietarios.
Puede parecer que entregar una vivienda en exclusiva implica que únicamente podrán ofrecerla los compradores de esa inmobiliaria.
En nuestro caso no funciona asÃ.
Inmogestión Balear colabora con el grupo ABSI, lo que permite compartir las propiedades con otras agencias colaboradoras y ampliar considerablemente las posibilidades de encontrar comprador.
De esta forma se combinan dos ventajas:
Una única estrategia de comercialización y una mayor red de compradores.
El propietario mantiene un único interlocutor, mientras que diferentes profesionales pueden tener acceso a la vivienda y presentar compradores interesados.
¿Qué ocurre cuando una vivienda está en muchas inmobiliarias sin coordinación?
Cuando varias agencias comercializan una misma propiedad de forma independiente pueden aparecer diferentes problemas.
Por ejemplo:
- La vivienda aparece repetida varias veces en los mismos portales.
- Cada agencia utiliza fotografÃas diferentes.
- Las descripciones pueden contener datos distintos.
- Puede haber cambios de precio que no se actualicen al mismo tiempo.
- El seguimiento de los compradores queda repartido entre varias empresas.
- Resulta más difÃcil conocer qué respuesta está teniendo realmente el inmueble.
Incluso puede suceder que un comprador contacte con varias agencias intentando saber cuál puede conseguirle mejores condiciones.
Todo esto puede perjudicar la imagen de la propiedad.
Una sola estrategia y muchos posibles compradores
La exclusiva compartida busca precisamente evitar ese problema.
Una inmobiliaria dirige la operación, pero puede colaborar con otros profesionales para encontrar comprador.
Esto permite que exista un único:
- Precio.
- Anuncio principal.
- Reportaje fotográfico.
- Argumentario comercial.
- Seguimiento de la propiedad.
- Interlocutor para el propietario.
Al mismo tiempo, la vivienda puede beneficiarse de una red más amplia de agencias y compradores.
La exclusiva permite invertir más en la comercialización
Vender una vivienda correctamente requiere trabajo e inversión.
Una buena comercialización puede incluir:
- FotografÃas profesionales.
- Publicación en los principales portales inmobiliarios.
- Plano de la vivienda.
- Difusión en redes sociales.
- Base de datos de compradores.
- Publicidad especÃfica.
- Colaboración con otras agencias.
- Seguimiento de cada contacto y visita.
Cuando existe un encargo en exclusiva, la inmobiliaria puede desarrollar una estrategia completa desde el principio y asumir una mayor inversión en la presentación y promoción del inmueble.
El propietario sabe exactamente qué está ocurriendo
Otro punto importante es el seguimiento.
Cuando varias inmobiliarias trabajan por separado, puede resultar difÃcil saber cuántos compradores diferentes han mostrado interés, qué comentarios se repiten después de las visitas o qué aspectos están frenando la venta.
Con una única agencia coordinando el proceso resulta mucho más fácil analizar:
- Número de contactos recibidos.
- Visitas realizadas.
- Opiniones de los compradores.
- Ofertas recibidas.
- Evolución de la competencia.
- Respuesta del mercado al precio.
Esta información permite tomar decisiones con datos reales si la estrategia necesita algún ajuste.
Elegir la inmobiliaria por la valoración más alta puede ser un error
Cuando un propietario consulta a varias inmobiliarias, es posible recibir valoraciones diferentes.
Elegir simplemente a la agencia que propone el precio más alto puede acabar retrasando la venta si ese precio no está respaldado por la realidad del mercado.
Antes de empezar es importante estudiar la oferta existente, la demanda y las caracterÃsticas concretas de la vivienda.
En nuestro artÃculo sobre errores al poner una vivienda en venta en Palma de Mallorca explicamos otros errores habituales que pueden afectar al resultado de una venta.
El precio sigue siendo fundamental
Ni trabajar en exclusiva ni disponer de una amplia red de colaboración puede compensar indefinidamente un precio claramente fuera de mercado.
Los compradores comparan viviendas constantemente y conocen bien la oferta disponible.
Por eso, una buena comercialización debe empezar con una valoración realista.
Si estás valorando vender, también puedes consultar nuestra guÃa sobre cuánto vale una casa en Palma de Mallorca.
¿Qué modelo utilizamos en Inmogestión Balear?
En Inmogestión Balear trabajamos las propiedades en exclusiva, porque consideramos que es la mejor forma de responsabilizarnos realmente de toda la operación y desarrollar una estrategia completa de venta.
Pero exclusiva no significa trabajar solos.
Nuestra colaboración con el grupo ABSI nos permite compartir la comercialización con otras agencias colaboradoras y acceder a sus compradores, manteniendo al mismo tiempo una gestión centralizada de la propiedad.
De esta forma, el propietario no tiene que elegir entre tener una inmobiliaria que controle bien la operación o tener más agencias buscando comprador.
Puede disponer de ambas cosas.
¿Estás pensando en vender tu vivienda?
💬 Trabajamos en Mallorca, ayudando a propietarios a vender su vivienda en zonas como Palma, Palmanyola, MarratxÃ, Santa Maria del CamÃ, Consell, Binissalem, Lloseta, Inca, Algaida, Sencelles, Llucmajor, Campos, Felanitx y Manacor.
Si estás pensando en vender, podemos explicarte cómo funciona nuestra exclusiva compartida, cómo colaboramos con otras inmobiliarias y qué estrategia utilizarÃamos para comercializar tu propiedad.
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