Quan un propietari decideix vendre un habitatge, és habitual pensar que com més immobiliàries l’anunciïn, més possibilitats tindrà de trobar comprador.
Ara bé, posar una propietat a la venda amb diverses agències que treballen pel seu compte no sempre li dona més difusió.
Sovint passa just el contrari. Apareixen anuncis duplicats, fotografies diferents, informació contradictòria i fins i tot preus diferents per al mateix habitatge.
Per això a Inmogestión Balear treballam amb exclusiva compartida. Una sola immobiliària coordina tota l’operació i, gràcies a la nostra col·laboració amb el grup ABSI, l’habitatge també arriba als compradors d’altres agències.
Què vol dir vendre un habitatge en exclusiva?
Treballar en exclusiva vol dir que una sola immobiliària assumeix la direcció i la coordinació de tota la comercialització de l’habitatge durant el termini acordat.
Això permet seguir una mateixa estratègia en tots aquests aspectes.
- Preu de sortida.
- Fotografies i presentació.
- Descripció de l’immoble.
- Publicitat.
- Atenció als compradors.
- Organització de les visites.
- Seguiment de les persones interessades.
- Negociació de les ofertes.
Així, el propietari té un únic interlocutor que sap què passa en cada moment del procés de venda.
Una exclusiva també obre la porta a altres agències
Aquest és probablement un dels dubtes que més preocupen alguns propietaris.
Pot semblar que, si encarregues la venda en exclusiva, l’habitatge només s’oferirà als compradors d’aquella immobiliària.
En el nostre cas funciona d’una altra manera.
Inmogestión Balear col·labora amb el grup ABSI, cosa que permet compartir les propietats amb altres agències col·laboradores i ampliar força les possibilitats de trobar comprador.
Així es combinen dos avantatges.
Una sola estratègia de comercialització i una xarxa de compradors més àmplia.
El propietari manté un únic interlocutor i diferents professionals poden conèixer l’habitatge i presentar-hi compradors interessats.
Què passa quan moltes immobiliàries anuncien un habitatge sense coordinar-se?
Quan diverses agències comercialitzen la mateixa propietat pel seu compte, poden sorgir problemes.
Per exemple, ens podem trobar amb aquestes situacions.
- L’habitatge apareix repetit als mateixos portals.
- Cada agència fa servir fotografies diferents.
- Les descripcions poden contenir dades que no coincideixen.
- Els canvis de preu poden aparèixer als anuncis en moments diferents.
- El seguiment dels compradors queda repartit entre diverses empreses.
- Costa més saber quina resposta genera realment l’immoble.
Fins i tot pot passar que un comprador contacti amb diverses agències per esbrinar quina li pot aconseguir unes condicions millors.
Tot això pot perjudicar la imatge de la propietat.
Una sola estratègia i molts de possibles compradors
L’exclusiva compartida ajuda a evitar aquest problema.
Una immobiliària dirigeix l’operació i pot col·laborar amb altres professionals per trobar comprador.
Així, tota la comercialització es coordina des d’un sol lloc.
- Un sol preu.
- Un anunci principal.
- Un únic reportatge fotogràfic.
- Un argumentari de venda comú.
- Un seguiment conjunt de la propietat.
- Un únic interlocutor per al propietari.
Alhora, l’habitatge es pot beneficiar d’una xarxa més àmplia d’agències i de compradors.
L’exclusiva permet invertir més en la comercialització
Vendre bé un habitatge requereix feina i inversió.
Una bona comercialització pot incloure les accions i els recursos següents.
- Fotografies professionals.
- Publicació als principals portals immobiliaris.
- Plànol de l’habitatge.
- Difusió a les xarxes socials.
- Base de dades de compradors.
- Publicitat específica.
- Col·laboració amb altres agències.
- Seguiment de cada contacte i cada visita.
Amb un encàrrec en exclusiva, la immobiliària pot traçar una estratègia completa des del començament i invertir més en la presentació i la promoció de l’immoble.
El propietari sap exactament què passa
Un altre aspecte important és el seguiment.
Quan diverses immobiliàries treballen per separat, pot costar saber quants de compradors diferents s’hi han interessat, quins comentaris es repeteixen després de les visites o què frena la venda.
Amb una sola agència coordinant el procés, és molt més fàcil analitzar aquestes dades.
- Nombre de consultes rebudes.
- Visites fetes.
- Opinions dels compradors.
- Ofertes rebudes.
- Evolució de l’oferta d’altres immobles.
- Resposta del mercat al preu.
Si cal ajustar l’estratègia, aquesta informació permet prendre decisions amb dades reals.
Triar la immobiliària que fa la valoració més alta pot ser un error
Quan un propietari consulta diverses immobiliàries, pot rebre valoracions diferents.
Triar l’agència només perquè proposa el preu més alt pot acabar retardant la venda si el mercat no justifica aquell preu.
Abans de començar, convé estudiar l’oferta disponible, la demanda i les característiques concretes de l’habitatge.
Al nostre article sobre els errors a l’hora de posar un habitatge a la venda a Palma explicam altres errors freqüents que poden afectar el resultat d’una venda.
El preu continua sent fonamental
Ni l’exclusiva ni una xarxa àmplia de col·laboradors poden compensar indefinidament un preu clarament fora de mercat.
Els compradors comparen habitatges contínuament i coneixen bé l’oferta disponible.
Per això, una bona comercialització ha de començar amb una valoració realista.
Si et planteges vendre, també pots consultar la nostra guia sobre quant val una casa a Palma.
Com treballam a Inmogestión Balear?
A Inmogestión Balear comercialitzam les propietats en exclusiva, perquè consideram que és la millor manera d’assumir la responsabilitat de tota l’operació i preparar una estratègia de venda completa.
Ara bé, amb una exclusiva també feim feina amb altres professionals.
La col·laboració amb el grup ABSI ens permet compartir la comercialització amb altres agències i accedir als seus compradors, tot mantenint la gestió de la propietat en unes mateixes mans.
Així, el propietari no ha de triar entre tenir una immobiliària que dugui bé l’operació o tenir més agències que cerquin comprador.
Pot tenir totes dues coses.
Et planteges vendre el teu habitatge?
Treballam a Mallorca i ajudam els propietaris a vendre el seu habitatge a zones com Palma, Palmanyola, Marratxí, Santa Maria del Camí, Consell, Binissalem, Lloseta, Inca, Algaida, Sencelles, Llucmajor, Campos, Felanitx i Manacor.
Si et planteges vendre, et podem explicar com funciona l’exclusiva compartida, com col·laboram amb altres immobiliàries i quina estratègia seguiríem per comercialitzar la teva propietat.
