Vendre un habitatge sembla senzill. Publicar un anunci, rebre visites i trobar comprador.
A la pràctica, molts de propietaris cometen errors que acaben tenint conseqüències com aquestes.
- poques visites
- mesos al mercat
- baixades de preu
- vendes per davall del valor real
Amb una estratègia adequada des del començament es podrien evitar la majoria d’aquests errors.
Fixar un preu massa alt
Probablement és l’error més habitual.
Molts de propietaris fixen el preu a partir d’algun d’aquests criteris.
- els doblers que necessiten treure de la venda
- el que veuen anunciat a internet
- les seves expectatives personals
El problema és que el comprador compara contínuament i detecta aviat si el preu d’un habitatge està fora de mercat.
Un preu massa alt sol tenir aquests efectes.
- menys telefonades
- menys visites
- pèrdua de visibilitat als portals
- amb el temps, la sensació que l’anunci ja està massa vist
Pensar que tots els pisos es venen de la mateixa manera
El tipus de comprador varia segons l’habitatge.
Segons la propietat, pot interessar a perfils diferents.
- famílies
- inversors
- parelles joves
- compradors que cerquen un habitatge per reformar
Si no s’entén quin perfil encaixa amb l’immoble, és difícil plantejar bé l’estratègia de venda.
Descuidar les fotografies
Avui la primera visita es fa a internet.
Abans de contactar, el comprador ja ha descartat molts d’habitatges només mirant les imatges.
Aquests són alguns dels errors habituals.
- fotos fosques
- desordre
- estances mal preparades
- massa objectes personals
Una mala presentació fa minvar molt l’interès.
Mostrar l’habitatge sense preparar-lo
Petits detalls poden canviar completament la impressió que se n’endú el comprador.
Val la pena fixar-se en aquests detalls.
- la il·luminació
- la neteja
- l’ordre
- l’olor
- la sensació d’amplitud
Tots aquests detalls hi influeixen molt més del que sembla.
Pots millorar la imatge de l’habitatge sense reformar-lo de cap a cap. El que sí que convé és preparar-lo bé.
Anunciar l’immoble sense una estratègia
Molts d’anuncis es limiten a mostrar unes fotos i una descripció bàsica.
Per vendre bé convé fer la feina següent.
- situar bé l’immoble dins el mercat
- definir a quin públic t’adreces
- destacar els punts forts reals
- fer que destaqui entre els habitatges semblants
Sense una estratègia, l’habitatge passa desapercebut.
No adaptar-se al mercat
Hi ha propietaris que mantenen el mateix plantejament durant mesos encara que no els doni resultats.
Quan un habitatge no desperta interès, convé analitzar aquestes qüestions.
- si el preu és adequat
- si l’anunci funciona
- si la presentació és bona
- si hi ha massa competència
Esperar sense fer canvis sol empitjorar la situació.
Confondre les visites amb compradors reals
Rebre visites no sempre vol dir que l’habitatge estigui ben posicionat.
Convé fixar-se en aquests aspectes.
- la qualitat dels contactes
- l’interès real
- la capacitat de compra
Sovint un habitatge rep visites però cap oferta, perquè el preu o les condicions no encaixen amb el mercat.
Vendre un habitatge a Palma
El mercat immobiliari de Palma té activitat, però això no garanteix que qualsevol habitatge es vengui fàcilment.
Els habitatges que solen obtenir més bons resultats tenen aquestes característiques.
- surten al mercat amb una valoració ben ajustada
- tenen una bona presentació
- estan ben posicionats respecte de la competència
Evitar errors des del començament ajuda a vendre en millors condicions.
Necessites ajuda per vendre el teu habitatge?
Treballam a Palma i a la resta de l’illa. Ajudam els propietaris a vendre el seu habitatge amb una estratègia adaptada a cada immoble.
Si et planteges vendre i vols evitar errors habituals, et podem ajudar a analitzar el teu cas.
Per treballar aquests aspectes abans d’anunciar l’habitatge, consulta Quant val ca meva a Palma el 2026? i Com preparar un habitatge per vendre més aviat.
