Un dels dubtes més habituals abans de posar un habitatge a la venda és si val la pena gastar doblers a reformar-lo.
D’entrada pot semblar lògic que un habitatge reformat sempre es vengui per més doblers. Ara bé, una reforma té un cost i el preu de venda no sempre permet recuperar tota la despesa.
Per això, abans de començar les obres convé analitzar quines millores poden ajudar a vendre i quines probablement no compensaran.
Reformar no sempre vol dir guanyar-hi més
Un habitatge reformat sol causar una primera impressió més bona i pot atreure compradors que hi volen entrar a viure sense fer obres.
Ara bé, convé distingir entre vendre a un preu més alt i recuperar tot el que s’ha invertit en la reforma.
Per exemple, destinar una quantitat important a una reforma integral no garanteix que el comprador pagui aquella mateixa quantitat de més per l’habitatge.
El comprador valorarà la millora, però continuarà comparant l’immoble amb altres propietats semblants de la zona.
Per això, abans de reformar convé saber quant podria valer l’habitatge en l’estat actual i quant podria valer després de les obres.
També pots consultar la nostra guia sobre quant val una casa a Palma.
Quan pot compensar fer millores abans de vendre
No totes les actuacions requereixen una reforma integral.
En molts d’habitatges, petites millores poden canviar força la impressió que se n’endú el comprador.
- Pintar les parets.
- Millorar la il·luminació.
- Reparar petits desperfectes.
- Endreçar i buidar una mica les estances.
- Retirar els mobles deteriorats o que fan nosa.
- Fer una neteja a fons.
- Millorar la presentació de les terrasses, els patis o els jardins.
Aquestes actuacions solen exigir una inversió molt més petita i poden millorar les fotografies, l’experiència de les visites i la impressió general de l’habitatge.
Quan pot tenir sentit una reforma integral?
En determinats casos pot convenir fer una reforma més important.
Per exemple, si l’habitatge té una distribució molt antiquada, unes instal·lacions clarament obsoletes o un estat de conservació que fa difícil que el comprador s’hi imagini vivint.
Així i tot, abans de prendre la decisió convé estudiar aquests aspectes.
- El cost total de la reforma.
- El preu màxim que pot assolir l’habitatge en aquella zona.
- El perfil habitual del comprador.
- El temps necessari per fer les obres.
- El marge econòmic que realment se’n pot obtenir.
Convé plantejar la reforma com una inversió i valorar-ne els efectes més enllà de l’estètica.
També hi ha demanda d’habitatges per reformar
No tots els compradors cerquen habitatges a punt per entrar-hi a viure.
Hi ha compradors que s’estimen més adquirir una propietat i reformar-la al seu gust, sobretot si així hi poden accedir a un preu més competitiu.
Això passa tant a Palma com a municipis com Marratxí, Santa Maria del Camí, Consell, Binissalem, Lloseta, Inca, Algaida, Sencelles, Llucmajor, Campos, Felanitx o Manacor.
En aquests casos, un habitatge sense reformar es pot vendre perfectament si el preu en reflecteix l’estat.
El problema sorgeix quan un habitatge per reformar s’ofereix gairebé al mateix preu que altres propietats ja actualitzades.
El preu continua pesant més que la reforma
Una reforma pot ajudar, però no corregeix un preu de sortida mal ajustat.
Si anuncies un habitatge per damunt del que els compradors estan disposats a pagar, pots rebre poques consultes encara que estigui completament reformat.
De la mateixa manera, un habitatge antic pot despertar força interès si hi ha una bona relació entre la ubicació, les característiques, l’estat i el preu.
Per això, encertar el preu des del principi continua sent un dels punts més importants de qualsevol estratègia de venda.
Al nostre article sobre els errors a l’hora de posar un habitatge a la venda a Palma explicam alguns errors que poden dificultar l’operació des del primer dia.
I si l’habitatge necessita moltes obres?
Quan una propietat necessita una reforma important, habitualment hi ha dues maneres d’abordar la venda.
La primera és fer la reforma abans de vendre i adreçar-se als compradors que cerquen un habitatge a punt per entrar-hi a viure.
La segona és vendre’l en l’estat actual i ajustar el preu perquè el comprador pugui assumir la reforma més endavant.
La millor opció dependrà de l’habitatge, de la zona i de la diferència real entre el preu actual i el que podria assolir després de reformar-lo.
Abans de reformar, calcula quant podries recuperar
Una de les decisions menys aconsellables és començar una reforma important sense saber quin efecte pot tenir sobre el preu final.
Abans de gastar doblers, convé comparar aquests factors.
- El valor aproximat actual.
- El cost de les obres.
- El possible valor després de la reforma.
- El temps que requerirà la reforma.
- La demanda d’aquest tipus d’immoble.
En alguns casos, reformar pot ser una bona decisió. En d’altres, vendre directament pot ser més avantatjós econòmicament.
Et planteges vendre el teu habitatge?
Treballam a Mallorca i ajudam els propietaris a vendre el seu habitatge a zones com Palma, Palmanyola, Marratxí, Santa Maria del Camí, Consell, Binissalem, Lloseta, Inca, Algaida, Sencelles, Llucmajor, Campos, Felanitx i Manacor.
Si et planteges vendre i dubtes si val la pena reformar abans de posar l’habitatge a la venda, podem analitzar-ne l’estat actual, la demanda de la zona i quina estratègia et pot convenir més.
Abans d’invertir en obres, pots ampliar aquests punts a Com preparar un habitatge per vendre més aviat.
